MODELO ESTRATEGICO

MODELO ESTRATEGICO DE VENTAS DE A.I.D.A.

DESEMPEÑO: Recoge en equipo necesidades o problemas de un grupo de usuarios de su entorno a partir de su campo de interés

ACTIVIDAD--> Identificar en que minuto se da la técnica/ nombre del vídeo--> Porwue se da la atención

1. ATENCIÓN--> Atraer al futuro cliente
2. INTERÉS--> Crear a través de un discurso
3. DESEO--> Quiere comprar
4. ACCIÓN--> Receptor del mensaje haga que le sugiera

¿CÓMO CAPTAR LA ATENCIÓN?

- Vendedor conocer y utilizar que permita presentar su producto "despertar la curiosidad"

• cotesía y respeto
• lenguaje corporal y facial
• sonrisa
• demostración de interés por el interlocutor y sus intereses
• entender que comprendemos sus temas
• conversación gratificante
• demostrar "estoy para ayudarlo"
• saludos vs ¿necesita ayuda?

INTERÉS--> Una vez captado la atención del cliente crear el interés

¿CÓMO PROVOCARLO?

• preguntar para indagar necesidad
• crear necesidad( ofrecer degustación)
• escuchar y acompañar
• guiar la interacción a lo que le agrada y desagrada
• ofrecer lo atractivo( ofertas, nuevos productos)

DESEO--> reflejo involuntario

¿CÓMO SE ORIGINA EL DESEO?

Procede una emoción que sentimos por algo

DEMOSTRACIÓN es exponer, mostrar y convencer el producto--->MOSTRAR LOS EFECTOS del producto con gráficos, folletos, audiovisuales

• buscar producto nos solucionan los problemas, acceso a la felicidad
• como funciona y servicios( garantía)
• ventajas que tiene producto frente a la competencia

ACEPTACIÓN

1. CLIENTE: Evalua beneficios del producto van a satisfacer su necesidad o deseo
2. VENDEDOR